Employer Branding für Hidden Champions: nachhaltige Wachstumsstrategien für Severn

Kundenthema

Die Severn Consultancy ist eine in Frankfurt am Main ansässige Management-Beratung. Seit der Gründung 1999 hat sich das Unternehmen einen hervorragenden Ruf in der Finanzdienstleistungs-Branche aufgebaut. Mit  klarem Fokus auf Banken und Spezialthemen im Bereich der Marktfolge sowie der Umsetzung von aktuellen regulatorischen Anforderungen (z.B. Basel II, SOX, MARisk, MiFID) hat sich Severn eine gute Position im Beratungs-Markt erarbeitet. Dies bildet die Grundlage für weiteres Wachstum, das aber mit entsprechend anspruchsvollen Zielen in der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern verbunden ist. So will sich das Unternehmen bezüglich der Mitarbeiterzahl binnen drei Jahren fast verdreifachen.
In den vergangenen Jahren wuchs die Einsicht, dass ein derartiges Mitarbeiterwachstum in einem schwierigen Arbeitsmarkt (viele Beratungsunternehmen befinden sich in einer Wachstumsphase) nicht mit den vorhandenen Methoden und Vorgehensweisen (Anzeigen, Personalberater etc.) allein erreichbar ist.

Vorgehensweise

Wunsch des Managementteams war es, durch ein fundiertes und integriertes Employer Branding-Konzept die Basis für eine nachhaltige Wachstumsstrategie zu schaffen. Das Projekt wurde gemeinsam mit der Promerit AG in fünf Phasen umgesetzt:

• Im Rahmen der Zielgruppendefinition und  -analyse wurden die relevanten Zielgruppen identifiziert, analysiert und genau beschrieben. Bei Severn betrifft dies vor allem Nachwuchskräfte von der Hochschule und Berater mit erster Berufserfahrung im Finanzsektor.

• Aufbauend auf den Präferenzen der Zielgruppen, den Angeboten der Konkurrenz und den Bedingungen bei Severn wurde ein Stärken- und Schwächenprofil als Arbeitgeber erarbeitet.

• Die identifizierten Schwächen wurden mit der Geschäftsleitung hinsichtlich möglicher Verbesserungspotenziale diskutiert;  die Arbeitgeberqualität wurde z.B. durch eine Verbesserung der Weiterbildungsangebote deutlich erhöht.

• Die relevanten Stärken und verbesserten Angebote wurden anhand des Präferenzmusters der Zielgruppe zu klaren Botschaften ausformuliert. Daneben wurden auch geeignete Kanäle und Sourcingmaßnahmen definiert, mit denen die Zielgruppe direkt erreicht werden kann.

• Die Inhalte wurden in hochwertige Zielformate entlang des Sourcingplans umgesetzt, mit denen Severn nun auch gegenüber den großen Konkurrenten bestehen kann, u.a. mit einer neuen Karrierewebsite, Broschüren, Präsentationsvorlagen, Anzeigentemplates und Textvorlagen.

Leistungen der Promerit AG

Die Promerit AG unterstützte das Projekt von Anfang an mit zentralen Komponenten:

• Durchführung von Mitarbeiter- und Führungskräfteinterviews während der Analysephase

• Durchführung der Marktstudie

• Erhebung des Stärken-Schwächenprofils, Erarbeitung von Verbesserungsmöglichkeiten hinsichtlich der Arbeitgeberqualität

• Erarbeitung der Inhalte und Botschaften

• Identifikation von Kanälen und Definition der Sourcing-Strategie

• Steuerung einer Agentur bei der Erstellung der Zielformate

• „Proof-of-Concept“: Anwendung der erstellten Materialien und Botschaften durch Promerit-Personalberater im direkten Kontakt mit Kandidaten

Kundennutzen

Der Anspruch von Promerit, Employer Branding immer im direkten Kontakt mit Kandidaten aus den relevanten Zielgruppen anzuwenden, hat Severn geholfen, sich sehr klar und fokussiert im Wettbewerb zu positionieren. Die Initiative hat sich gelohnt – Severn ist weiter auf Wachstumskurs und hat sein Profil nach außen und innen deutlich geschärft.